作者：東莞市汗馬文化 來(lái)源：www.watersieve.com
酒會(huì)是商務(wù)公共活動(dòng)中的重要方式，許多業(yè)務(wù)都是在酒桌上談成的，通過(guò)酒會(huì)，不僅可凝聚人心，更可以透過(guò)酒會(huì)達(dá)到銷(xiāo)售的目的，更重要的是能對(duì)企業(yè)以后的大規(guī)模銷(xiāo)售產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。那么商務(wù)酒會(huì)的目的以及流程是怎樣的呢？東莞汗馬文化傳播整理好來(lái)分享給大家：
VIP客戶消費(fèi)能力強(qiáng)、在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥η夷軒?dòng)消費(fèi)的高端群體，我們?cè)诋?dāng)?shù)卮蜷_(kāi)銷(xiāo)售局面，需要這些VIP客戶的影響和口碑。因此，銷(xiāo)售應(yīng)該從這些客戶開(kāi)始。成功銷(xiāo)售的一步就是小型酒會(huì)，簡(jiǎn)單、投入少，無(wú)須太多的準(zhǔn)備工作就可開(kāi)展，酒會(huì)可以創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，達(dá)到良好的銷(xiāo)售效果。
酒會(huì)流程：
（注意：酒會(huì)中不能顧客未醉自己先醉，必須控制自己的酒量，一定要讓顧客喝好、玩好）入座：由主持人宣布，貴賓入座，全體人員引導(dǎo)顧客入座，同時(shí)員工落座自己的位子。
1、主持人上場(chǎng)：音樂(lè)或特色上場(chǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人員跟著音樂(lè)帶頭鼓掌，請(qǐng)主持人出場(chǎng)；
2、主持人感恩（主要感謝貴賓多年對(duì)店的支持）（主持人是店里以外的人員）主持人可適當(dāng)做個(gè)小游戲，迅速使會(huì)場(chǎng)升溫；
3、介紹嘉賓：從店經(jīng)理（老板）開(kāi)始介紹，再由順時(shí)針?lè)较蛞灰唤榻B（介紹時(shí)注意推崇店老板、代理商、老師）；
4、店經(jīng)理（老板）感恩致辭：感恩顧客這么久對(duì)店的支持、感謝顧客能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)、要有與現(xiàn)場(chǎng)某位顧客曾經(jīng)發(fā)生的感動(dòng)事件，不允許講產(chǎn)品，推崇公司領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)（老板要加強(qiáng)對(duì)代理商的推崇）；
5、發(fā)放禮品：價(jià)值600—1000元的禮品以表心意；店老板要大力感恩每一位顧客，可以舉實(shí)例說(shuō)事。全體貴賓與公司老總合影留念（公司領(lǐng)導(dǎo)或店老板頒發(fā)），配合頒獎(jiǎng)音樂(lè)；
6、推出產(chǎn)品
7、發(fā)放試用產(chǎn)品，包括在座的工作人員，合影留念；
8、介紹產(chǎn)品
9、講述專業(yè)：權(quán)威、專業(yè)、強(qiáng)有說(shuō)服力的知識(shí)；
10、 試用產(chǎn)品
11、 開(kāi)始喝酒：敬酒順序店老板、公司人員代表、店長(zhǎng)、主管、···（有人敬酒時(shí)，內(nèi)部人員主動(dòng)迅速起身，以帶動(dòng)顧客對(duì)我們的尊重）
12、 講解分享：店里客戶分享：使用過(guò)的顧客，提前和顧客溝通好；店老板分享：自己及周?chē)某晒Π咐?；主持人分享：結(jié)合視頻；
13、 全體貴賓與公司老總合影留念；
14、 會(huì)場(chǎng)結(jié)束：老板應(yīng)以對(duì)貴賓能夠到場(chǎng)表示感激，并非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)后的感激；
東莞汗馬文化傳播活動(dòng)策劃是專業(yè)提供開(kāi)業(yè)慶典、年會(huì)策劃、周年慶典策劃、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì),答謝晚宴等活動(dòng)策劃與執(zhí)行服務(wù)公司，在策劃執(zhí)行方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)典的創(chuàng)意策劃源于豐富的活動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
